مذاکره با خریداران خارجی در نمایشگاههای غذا | راهنمای سریع صادرات
📘 چطور در نمایشگاههای بینالمللی غذا با خریداران خارجی مذاکره کنیم؟ (راهنمای سریع و کاربردی)
نمایشگاه های بینالمللی غذا یکی از مهم ترین فرصت ها برای جذب خریداران خارجی هستند. بسیاری از قرارداد های صادراتی دقیقاً در همین جلسات کوتاه بسته میشوند. اما اگر آماده نباشید، ممکن است این فرصت طلایی را از دست بدهید.
در این راهنمای کوتاه و کاملاً کاربردی، اصول مذاکره حرفه ای با خریداران خارجی را میبینید.
📎 برای معرفی محصول قبل از جلسه، از صفحه کاتالوگ صادراتی استفاده کنید.
📎 برای نمایش نمونه محصولات، از صفحه محصولات دیدن کنید
🎯 چرا مذاکره در نمایشگاه مهم است؟
-
تصمیم گیری سریع تر خریدار
-
ایجاد اعتماد اولیه
-
امکان ارائه محصول و بسته بندی واقعی
-
مقایسه آنی بین رقبا
🧰 قبل از نمایشگاه چه چیزهایی باید آماده کنیم؟
📑 1. کاتالوگ صادراتی حرفه ای
کاتالوگ خلاصه، سبک و دوزبانه (انگلیسی + عربی/آذری).
➤ برای نمونه ساختار، مقاله کاتالوگ صادراتی در سایت را ببینید.
📦 2. نمونه واقعی محصول
-
نمونه بسته بندی نهایی
-
کارتن مادر
-
توضیحات کامل محصول
➤ برای دیدن نمونه ازصفحه محصولات قهوه دیدن کمید
💰 3. لیست قیمت صادراتی (Price List)
لیست قیمت باید:
-
شفاف
-
کوتاه
-
شامل MOQ، زمان تحویل و شرایط پرداخت باشد.
➤ برای ساخت بهترین فرمت قیمتگذاری صادراتی اینجا کلیک کن .
🧾 4. تکصفحه معرفی شرکت (Company Profile)
شامل:
-
سال تأسیس
-
نوع محصولات
-
سرتیفیکیتها
-
ظرفیت تولید
📱 5. روش های سریع ارتباط
واتساپ، ایمیل، QR Code لینک به سایت alibiz.ir
🤝 چگونه با خریدار خارجی مذاکره کنیم؟
🗣️ 1. شروع حرفه ای مکالمه
-
معرفی کوتاه شرکت
-
معرفی سریع محصولات اصلی
-
درخواست شناخت نیاز خریدار
🔍 2. ارائه محصول به روش درست
-
نمونه فیزیکی را نشان دهید
-
بسته بندی را توضیح دهید
-
تفاوت محصول شما با رقبا را مشخص کنید
💬 3. پرسیدن سوالات کلیدی از خریدار
-
کشور مقصد و قوانین آن
-
حجم مصرف ماهانه
-
شرایط پرداخت
-
روش حمل مورد نظر
📄 4. ارائه سریع اطلاعات تکمیلی
-
کاتالوگ
-
Price List
-
عکس محصولات
-
نمونه بسته بندی
📌 5. بستن جلسه با یک نتیجه مشخص
-
ارسال نمونه
-
ارسال Price List
-
ارسال سرتیفیکیتها
-
هماهنگی جلسه آنلاین بعد از نمایشگاه
⚠️ اشتباهات رایج صادرکنندگان در نمایشگاه ها
❌ معرفی طولانی و شلوغ
خریدار وقت کم دارد.
❌ نداشتن نمونه واقعی بسته بندی
کاتالوگ کافی نیست.
❌ ندانستن قیمتها یا تأخیر در پاسخ
باعث از دست دادن مشتری میشود.
❌ نداشتن اطلاعات زبان مقصد
یک کاتالوگ انگلیسی–عربی یا انگلیسی–آذری ضروری است.
🧩 بعد از نمایشگاه چگونه پیگیری کنیم؟
📬 1. ارسال پیام تشکر + پیوست مدارک
-
کاتالوگ
-
Price List
-
لینک محصولات
🕒 2. فالوآپ ۲۴–۷۲ ساعته
اگر جواب نیامد، یک پیام محترمانه ارسال کنید.
📦 3. هماهنگی ارسال نمونه
طبق درخواست خریدار.
📊 4. ثبت همه اطلاعات مشتری
در CRM یا دفتر کار صادرات.
🧩 جمعبندی
برای مذاکره حرفه ای در نمایشگاه های غذای بینالمللی باید:
-
قبل از جلسه آماده باشید
-
معرفی کوتاه، دقیق و حرفهای داشته باشید
-
نیاز خریدار را سریع شناسایی کنید
-
اطلاعات کامل و فوری ارائه دهید
-
بعد از نمایشگاه پیگیری دقیق انجام دهید
نمایشگاه، یکی از مهم ترین فرصت های طلایی برای جذب خریدار خارجی است.